Description du métier
Tu aimes le sport, tu as le sens du contact et tu veux évoluer dans un environnement commercial dynamique en lien avec l’univers sportif ? Le métier d’expert·e technico-commercial·e est une voie méconnue mais particulièrement porteuse, qui combine expertise technique et compétences commerciales.
Son rôle ? Vendre et promouvoir des produits ou des services liés au sport ou à l’animation, en apportant une expertise technique pointue à ses client·es. Il·elle est à la fois conseiller·ère, vendeur·euse et expert·e, capable de comprendre les besoins des structures sportives et d’y répondre avec des solutions adaptées. Un métier qui allie passion, relationnel et performance commerciale.
Comment y accéder ? Pas de diplôme unique imposé : un niveau bac+2 à bac+5 dans le domaine du commerce ouvre la porte à ce métier. On retrouve fréquemment :
- Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) (bac+2) la voie courte la plus directe pour entrer dans la vente et la gestion d’un point de vente.
- Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) (bac+2) idéal pour ceux qui se voient davantage dans la relation client et le développement commercial.
- La licence pro Commercialisation de produits sportifs (bac+3) la formation la plus ciblée, elle combine compétences commerciales et connaissance du secteur sportif.
- Le bachelor ou master dans le commerce du sport (bac+3 à bac+5) pour viser des postes à responsabilités ou évoluer vers du management.
Où pratiquer le métier ?
- Entreprises de matériel et d'équipements sportifs- Fabricants et distributeurs de tenues et d'articles de sport
- Agences spécialisées en marketing et communication sportive
Compétences nécessaires
- Maîtriser les caractéristiques techniques des produits ou services proposés- Conduire des négociations commerciales et conclure des ventes
- Assurer le suivi et la fidélisation d'un portefeuille de client·es
- Assurer une veille concurrentielle et rester à jour sur les innovations du secteur
Qualités requises
- Sens du contact et aisance relationnelle- Écoute active
- Rigueur et organisation
- Passion pour le secteur sportif
- Adaptabilité
Formations pour devenir Expert·e Technico-Commercial·e
Animation, gestion et organisation des activités physiques et sportives
La formation a pour objectif de permettre aux futurs professionnels de savoir à la fois créer, gérer, développer et commercialiser des produits sportifs et également d’assurer […]Secteurs
Management, événements sportifs, communication
Vente, distribution
Découvrir ›